波士頓矩陣

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  波士頓矩陣 又稱市場增長率 - 相對市場份額矩陣、波士頓咨詢集團法、四象限分析法、產品系列結構管理法等。

  制定公司層戰略最流行的方法之一就是 BCG 矩陣。該方法是由波士頓咨詢集團（ Boston Consulting Group, BCG ）在上世紀 70 年代初開發的。 BCG 矩陣將組織的每一個戰略事業單位（ SBUs ）標在一種 2 維的矩陣圖上，從而顯示出哪個 SBUs 提供高額的潛在收益，以及哪個 SBUs 是組織資源的漏斗。

 

  B CG 矩陣區分出 4 種業務組合：

（1）        問題型業務（ Question Marks ，指高增長、低市場份額）

（2）        明星型業務（ stars ，指高增長、高市場份額）

（3）        現金牛業務（ Cash cows ，指低增長、高市場份額）

（4）        瘦狗型業務（ Dogs ，指低增長、低市場份額）

 

（ 1 ）評價各項業務的前景。 BCG 是用 “ 市場增長率 ” 這一指標來表示發展前景的。這一步的數據可以從企業的經營分析系統中提取。

（ 2 ）評價各項業務的競爭地位。 BCG 是用 “ 相對市場份額 ” 這個指標來表示競爭力的。這一步需要做市場調查才能得到相對準確的數據。計算公式是把一單位的收益除以其最大競爭對手的收益。

（ 3 ）表明各項業務在 BCG 矩陣圖上的位置。具體方法是以業務在二維坐標上的坐標點為圓心畫一個圓圈，圓圈的大小來表示企業每項業務的銷售額。

到了這一步公司就可以診斷自己的業務組合是否健康了。一個失衡的業務組合就是有太多的狗類或問題類業務，或太少的明星類和金牛類業務。例如有三項的問題業務，不可能全部投資發展，只能選擇其中的一項或兩項，集中投資發展；只有一個現金牛業務，說明財務狀況是很脆弱的，有兩項瘦狗業務，這是沉重的負擔。

（ 4 ）確定縱坐標 “ 市場增長率 ” 的一個標準線，從而將 “ 市場增長率 ” 劃分為高、低兩個區域。

比較科學的方法有兩種：

A. 把該行業市場的平均增長率作為界分點

B. 把多種產品的市場增長率 ( 加權 ) 平均值作為界分點

需要說明的是，高市場增長定義為銷售額至少達到 10% 的年增長率（扣除通貨膨脹因素后）。

（5）        確定橫坐標 “ 相對市場份額 ” 的一個標準線，從而將 “ 相對市場份額 ” 劃分為高、低兩個區域。