安索夫矩陣

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安索夫矩陣 (Ansoff Matrix) 往往被稱作：產品 / 市場方格；產品市場擴張方格（ Product Market Expansion Grid ）、成長矢量矩陣（ Growth Vector Matrix ）。

安索夫矩陣是以 2 X 2 的矩陣代表企業企圖使收入或獲利成長的四種選擇，其主要的邏輯是企業可以選擇四種不同的成長性策略來達成增加收入的目標。如圖所示：

 

1、   市場滲透（ Market Penetration ）

市場滲透是指實現市場逐步擴張的拓展戰略。該戰略可以通過擴大生產規模、提高生產能力、增加產品功能、改進產品用途、拓寬銷售渠道、開發新市場、降低產品成本、集中資源優勢等單一策略或組合策略來開展。其戰略核心體現在兩個方面：利用現有產品開辟新市場實現滲透、向現有市場提供新產品實現滲透。

2、   市場開發（ Market Development ）

可以應用人口統計市場、地理市場等方法開發新的區隔市場，突破進入現有市場。

3、   產品延伸（ Product Development ）

對于一個品牌來說，恰當的產品延伸策略需要嚴格地對其真實成本進行評估，既要根據即期的經濟考慮，又要根據對品牌資產的長期沖擊來得出結論。一個成功品牌的管理人員必須清楚地理解品牌的核心資產要素，如果每次產品線延伸都能增強品牌的資產，那些提高產品忠誠度的機會也就會更大。

4、   多樣化經營（ Diversification ）

是指一個企業同時經營兩個以上行業的經營策略，又稱 “ 多樣化經營 ” 。采用多樣化經營策略的企業，參與多種商品和勞務的生產和銷售活動。企業采取多樣化經營，首先需要選擇多樣化方向，即在何種狀態下選擇何種多樣化較為有效。多樣化經營不僅限制產品品種的擴大，并且包括生產和市場范圍的擴大。目的在于分散風險，避免某種產品市場商情變動而影響收益，充分利用生產潛力和市場銷售潛力等。

5、市場鞏固（ Consolidation ）

只有在 產品質量過硬、 產品 技術領先、客戶服務到位，一切從客戶利益出發，滿足客戶不斷變化的需求，樹立良好的企業形象，使得客戶之間扣扣相傳，來鞏固企業品牌形象。